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民营电视节目主打娱乐市场 营销成功有妙招[图

发布:admin06-11分类: 娱乐

  虽说民营电视节目制作公司困难重重,但也出现了光线传媒和东方风行集团这样历经考验而不倒的案例。

  在民间,光线传媒被称为“娱乐主持人的摇篮”,曾一手培养过李霞、索妮、何炅、谢娜、沈星等深受中国年轻人喜爱的娱乐主持人,而近几年也出现了柳岩、谢楠等新生代主持人。

  而李静领着一群养眼美女主持的《美丽俏佳人》,已经在旅游卫视播出了1000期,盘活了这家独具个性的新生卫视。

  制作这个节目的东方风行于2008年获得红杉资本的风险投资,目前成为中国最受欢迎的民营电视节目公司。

  作为中国最受欢迎的民营电视节目公司之一,李静带领的东方风行每年制作电视节目500多个小时,发行到全国近200家电视台,收视人群在6亿人次以上。

  李静说,在2005年创办这个节目之前,她也不懂什么才是真正的时尚节目,“我以为只是用摄影机和荧屏去表现时尚元素,并不会真正专业地去挖掘时尚。”

  几年前,李静与时尚集团合作了一本时尚杂志,叫《静女人帮》。当时,时尚集团专门给李静配了一个团队,有非常专业的服装编辑、美容编辑,这让李静开了眼界,“原来时尚杂志是这么玩的!”

  回过头来,李静就有了灵感:“我不如当一个桥梁,把电视和时尚杂志连接起来”。于是2005年11月,筹备不到一个月,李静决心推出新节目《美丽俏佳人》。

  从一开始,李静就决定以做时尚杂志的标准来配置她的团队,“以往电视台做节目有导演就够了,可时尚是很专业的,单单一个导演根本做不了时尚节目。”

  于是,李静为《美丽俏佳人》拉起了一个团队,除了节目编导、市场推广,还有美容编辑和时装编辑,“这完全是做时尚杂志的阵容,哪个电视台会有这样的团队?电视台连这个预算都不会给你批。”

  李静对节目所使用的服装要求,和大牌时尚杂志一样严格:“原来做节目的经验是什么便宜用什么,因为便宜的好说话,不用求人。但做时尚节目就要专业,不能对付,必须借大量的品牌。”

  《美丽俏佳人》的每一期节目,总能与眼下的时尚话题相契合,甚至有时还领先了一步。

  对此,李静告诉记者,节目组做选题,从来都不是随便翻一翻杂志、去抄已经被人反复做过的选题,“我最常去的地方之一就是世贸天阶,成天用冰淇淋贿赂那些最好的时尚杂志的达人,不停地请教他们怎么做选题,让他们来帮忙出主意。”

  为了提升节目、配合定位,李静特意从台湾把小P、Kevin等著名造型师挖过来,签下独家合约,合约期间在内地只允许与《美丽俏佳人》合作。

  “要不然我先做了一个成功的案例,马上就会出来一堆山寨节目,山寨的第一步就是把你的人挖走,我签约了,就没有这个风险。”李静对记者说。

  一开始,李静也并不清楚这个并不大众化的节目到底能取得多大反响,但反馈很快就超出了她的预期。2007年1月,周播的《美丽俏佳人》被调整为日播节目,今年又挪到晚八点的黄金时间播出。

  据李静透露,自《美丽俏佳人》登陆旅游卫视以后,4年来在该台的收视率一直稳坐第一。

  “4年前,旅游卫视只有两条广告,剑南春和哈药。当时我没在意这个,只觉得旅游和时尚有关联,所以在旅游卫视这个平台上做了《娱乐麻辣烫》、《美丽俏佳人》,这两个栏目4年来创造了几个亿的广告收入,现在护肤品、奢侈品的广告都进来了。”李静告诉记者。

  “头两年模仿我们的,都消失了,现在出现的是第二拨。”李静笑称,“他们都觉得我们的节目太简单、太好学了,不就是几个美女,几瓶擦脸油吗?他们都没有看到我们在背后所做的努力,如果还是电视人在当时尚编辑、美容编辑,时尚节目早就死了。”

  中国传媒大学教授苗棣在接受记者采访时表示,东方风行与大多数民营制作公司的经营方式有所不同,它不是以播节目置换广告时间为主,而是在节目的综合经营方面动脑筋。

  “比如《美丽俏佳人》等时尚节目,能看出来它有一部分植入广告,但是由于这些广告和节目本身很贴切,所以观众也很接受。”

  对此,李静没有否认:“我跟电视台说,我像房地产商一样,把你的地皮炒红,你能赚多少钱,我不眼红;而我在这个商场里面开了多少柜台,你也别眼红,这是我的本事。”据悉,早在2006年,东方风行就成立了植入式广告营销专业团队。

  另外,李静告诉记者,《美丽俏佳人》和旅游卫视的合约都是一年一签,4年来合作得还比较默契,“节目要有合适的土壤,也许《美丽俏佳人》在别的卫视平台上未必能播得这么好。合作者一定要懂得两个字,共赢。”

  单做电视节目制作与输出,市场份额毕竟有限。近几年来,光线开拓了多个娱乐产业板块,一方面为了降低电视节目制作单一领域的风险,另一方面,新的业务也可以与电视节目制作产生互动。

  王长田表示,在电影投资方面,光线影业坚持三个原则:只做商业类型片、参与国际合作、介入推广发行,以保证光线年以来,光线部电视剧。包括《暴雨梨花》、《房前屋后》、《新上海滩》、《中国兄弟连》、《落地请开手机》、《鹰与枭》、《A 计划》、《张礼红的现代生活》、《都是爱情惹的祸》、《好好过日子》、《福祸相依》、《谁怜天下慈母心》等一批热播电视剧,总数已达300多集。

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